DataRockie

Shark Tank คือรายการเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจที่แอดชอบมาก ได้ไอเดีย แนวคิดดีๆทุกตอน แอดกดดูบ่อยจนมันขึ้นหน้า facebook feed ทุกวันเลยเนี่ย 555+

มีอยู่ตอนหนึ่ง แอดดูแล้วน้ำตาไหล ซึ้งจัด (เรื่องจริง 555+) อยู่ใน Season 5 Episode 7 ปี 2013 เรื่องราวของ Johnny Georges และอุปกรณ์ชื่อว่า Tree T-PEE

บทความนี้แอดเขียนเล่าแนวคิดธุรกิจของ Johnny และสิ่งที่แอดได้เรียนรู้จาก EP นี้

The Origin of Shark Tank

เผื่อใครยังไม่เคยดู Shark Tank มันคือ American TV Show ที่ให้ผู้ประกอบการหรือ startup หน้าใหม่มา pitch ไอเดียธุรกิจกับ Shark นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ถ้าใครนำเสนอได้ถูกใจเหล่า Shark มีโอกาสได้เงินลงทุนไปต่อยอดธุรกิจและ mentorship แลกกับ equity เช่น เงินลงทุน $100,000 แลกกับหุ้นบริษัท 15%

Shark Tank ออกอากาศครั้งแรกในปี 2009 ผ่านมาแล้ว 16 Seasons มากกว่า 300+ EP เสียงตอบรับดีมาก คนตัดคลิปรายการมาโพสต์บน social กันรัวๆ 555+

ตัวอย่าง Shark ดังๆ เช่น Mark Cuban, Daymond John, Robert Herjavec, Barbara Corcoran, Kevin O’Leary และ Lori Greiner

ถ้าใครชอบรายการแนวนี้ ฝั่ง UK จะมี Dragons’ Den ที่มี Steven Bartlett เจ้าของ host รายการ The Diary of a CEO เป็นหนึ่งใน Shark ด้วย สนุกมาก

Johnny Georges & Tree T-PEE

Johnny Georges มา pitch อุปกรณ์ที่เค้าพัฒนาขึ้นมาเองชื่อว่า Tree T-PEE ในซีซัน 5 ขอเงินลงทุน $150,000 แลกกับ equity 20%

Tree T-PEE คือ “water containment system” เครื่องกักน้ำสำหรับต้นไม้เล็กๆ ใช้ร่วมกับ micro sprinker ที่พ่อของเค้า Rick Georges คิดค้นขึ้นมาในปี 1970

Tree T-PEE คืออุปกรณ์ที่เกิดมาเพื่อเกษตรกร แก้ปัญหาได้แบบตรงจุด สุดปัง

• ลดการใช้น้ำจาก 25,000 gallons เหลือแค่ 800 gallons ต่อปี
• ต้นไม้ได้น้ำในระดับที่เหมาะสม เจริญเติบโตได้ดีขึ้น
• ประโยชน์อื่นๆ เช่น ปกป้องต้นไม้ เพิ่มความชุ่มชื้นที่พื้นดิน ฯลฯ
• ณ เวลานั้น ตลาดยังไม่มีอุปกรณ์ที่ทำได้แบบ Tree T-PEE เลย

ตอน pitch มีจังหวะที่ Johnny หยุดไปแป๊บหนึ่ง น้ำตาจะไหล คือประโยคที่ว่า ..

When good people come together with a noble cause, great things happen.

เค้าหวังว่า Shark จะเห็นด้วยกับสิ่งที่เค้าทำเพื่อช่วยเกษตรกร ถ้าได้เงินลงทุนและพลังเครือข่ายของ Shark เค้าจะสามารถส่ง Tree T-PEE ไปวางขายได้ทั่วประเทศอเมริกา

The Market

แอดไปนั่งหาข้อมูลเพิ่มเติม อ้างอิงจากเว็บ USDA.gov พบว่าประเทศอเมริกามีจำนวน producers (farmers) ทั้งหมด 3.4 ล้านคน ดูแล 1.9 ล้านฟาร์มในปี 2022

ลองคิด opportunity ของ Tree T-PEE แบบเร็วๆด้วย assumption

• 10% ของ farms ทั้งหมด (190K) ซื้อ Tree T-PEE ไปใช้งาน
• โดยเฉลี่ย หนึ่งฟาร์มซื้อ 100 units ต่อปี
• Johnny จะมีรายได้ 190K * 100 * $5 ประมาณ $95M ต่อปี

ตัวเลขออกมาดู ok เลย กลับมาดู Shark Tank ตอนนี้กันต่อ

Do What is Right

Do what is right, not what is easy – Roy T. Bennett

Johnny นำเสนอไอเดียและสาธิตการใช้งาน Tree T-PEE ได้อย่างสมบูรณ์แบบ แต่ Shark ส่วนใหญ่ดูไม่ค่อยอยากลงทุนใน Tree T-PEE สักเท่าไหร่ อ้าว 555+

เหตุผลเพราะ Johnny ขายอุปกรณ์นี้ในราคาต่ำเกินไป $4.5 ต่อชิ้น ได้กำไรประมาณ $1.5 .. Mark Cuban ถามว่า “ทำไมไม่ขาย $7, $10 ทำไมต้องขายแค่ $5 ด้วย?”

Kevin O’Leary เสริมว่า “ถ้าจะให้ผมลงทุนใน Tree T-PEE ต้องตั้งราคาขั้นต่ำ $12”

Johnny ทำหน้างง กับคำถามที่ได้จากทั้ง Mark และ Kevin และตอบว่า “ผมไม่เคยทำแบบนั้นมาก่อน (i.e. ตั้งราคาแพงๆ) ผมอยากจะทำทุกอย่างให้ถูกต้อง“

Johnny มองว่ากำไร $1 – $1.5 ต่อชิ้นคือทุกอย่างที่เค้าต้องการแล้ว ไม่อยากตั้งราคาสูงๆเอาเปรียบเกษตรกร .. แต่ profit margin แค่นั้นไม่เพียงพอสำหรับ Shark 😭

DeJoria’s Deal

Johnny ไม่รู้จะตอบ Shark ว่ายังไง Kevin บอกว่า “I’m out” .. ความเงียบปกคลุมทั้งสตูดิโอ โชคดีที่ John Paul DeJoria หนึ่งใน Shark วันนั้นเห็นด้วยกับสิ่งที่ Johnny ทำ

DeJoria บอก Johnny ว่า “ชาวนาคือกระดูกสันหลังของประเทศอเมริกา [Cornerstone] และสิ่งที่คุณทำคือสิ่งที่ถูกต้อง”

What you are doing is right, and you deserve a chance to make it big and do a lot of good. – John Paul DeJoria

DeJoria ยินดีที่จะให้ทุกอย่างที่ Johnny ขอ เงินลงทุน $150,000 แลกกับ equity 20% ทั้งสองคนจับมือกัน ปิดดีลนี้ได้สำเร็จ

หลังจาก Shark Tank EP นี้ออกอากาศ แค่วันแรกก็มียอดสั่งซื้อ Tree T-PEE เข้ามาหลายพันตัว Johnny ได้รับเสียงชื่นชมจากคนทั้งประเทศ

มูลค่าธุรกิจของ Tree T-PEE เติบโตขึ้นมาแตะ $100M ในปี 2021 ปัจจุบัน Johnny ยังคงยึดมั่นในอุดมการณ์ที่จะช่วยเหลือเกษตรกร ขายอุปกรณ์ราคาถูกเหมือนเดิม

Business of Virtue

ส่วนตัวแอดคิดว่านี่คือ episode ที่ดีที่สุดของ Shark Tank ตลอดกาล เรื่องราวของ Johnny กับ passion ที่อยากช่วยเกษตรกรในประเทศอเมริกา

แอดดูวน EP นี้หลายรอบ ร้องไห้ตามจอห์นนี่ 555+ มีความเป็น Stoic ขั้นสุด

Johnny ใช้ “virtue” เป็นแรงผลักดันในการสร้างธุรกิจจนประสบความสำเร็จ ตอกย้ำความเชื่อว่าเราสามารถสร้างธุรกิจที่ดีได้แค่เรายึดมั่นในความดีงาม ขนลู๊กกก

• Wisdom – สร้างนวัตกรรม T-PEE แก้ปัญหาได้ตรงจุด
• Courage – สมัครมาออกรายการ Shark Tank เพื่อนำเสนอไอเดีย
• Justice – ทำเพื่อประโยชน์ของผู้อื่น i.e. American Farmers
• Moderation – สร้างกำไรแบบพอประมาณ cost vs. value based pricing

ในมุมธุรกิจ ถึงแม้ margin ต่อชิ้นจะไม่สูง แต่ตลาด producers ของอเมริกาโคตรใหญ่ 3.4 ล้านคน 1.9 ล้านฟาร์ม Tree T-PEE มีโอกาสสร้างได้มหาศาลผ่าน volume ยอดขาย

บทความใหม่เรื่อง Stoic ในการทำธุรกิจต้องมาแล้ว ยั๊งงง 555+

แวะมาดู Shark Tank EP นี้ได้ที่ The Sharks Take An Emotional Trip To The Farm (5:30 นาที) คุ้มค่าทุกนาที ลุยครับทุกคน

แอด ❤️ Johnny & Tree T-PEE

PS. อ่านบทความนี้จบแล้ว คิดเห็นยังไงกันบ้าง comment แชร์แอดหน่อยนะคร้าบ